张宏伟：房展会高价地营销将盛行 推升买涨不买跌

中秋假日期间，一年一度的秋季房展在北京、南京、西安、秦皇岛等多个城市开锣，各地主办方和房地产商想尽办法为展出的楼盘吸引更多的关注，为楼市金九银十添砖加瓦，其中，西安秋博会前3天“淘房”市民达9万多人次。

而在国庆十一长假期间，还会有不少城市的秋交会、房博会等风向标性质展会如期举行，在全国范围内，“房展会”将成“十一黄金周”最关心的话题之一。

历年“房展会”基本上以楼盘品牌形象展示及推广为主，今年房展会将会如何？同策咨询研究部总监张宏伟认为，从开发商推盘策略阶段性特征来看，一般7-8月份为推盘淡季，“金九银十”为市场旺季，到年底因为年报的要求会出现“翘尾”的推盘行情，相对应的也会导致市场成交量的涨与跌。从当前推盘趋势来看，在2013年8月底至9月这个时间段，主要城市的推盘规模都在增加，各大房企也准备在“金九银十”这个时间段进行积极跑量，同时，各地十一期间房交会也会如期进行，开发商在这个营销阶段会加大推盘力度，市场成交量将再度出现回升，至年底“翘尾”的行情也会出现。

在当前市场表现来看，从购房者角度而言，过去几个月的市场经历会让其明白，尽早购房是当务之急。因此，房展会期间，购房者主要还是寻找个案楼盘是否适合现在出手，从实际的购房需求人群来讲，本次房展会人气应该不会差。从这个角度而言，开发商也应该抓住购房者的心态，合理定价，及时推盘，尽快达成成交。

利用“房展会”时机积极“跑量”

当前来讲，整个市场“基本面”好转，加上企业的资金面不会太紧张了，市场去化速度也利于企业快速回笼资金，这对于市场来讲，将面临新一轮的市场发展周期和机会。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于新房市场来讲，在市场基本面趋好、企业资金面不太紧张的市场背景下，利用“房展会”时机，积极跑量将成为2013年十一房展期间各大品牌开发企业的策略。“红十月”楼市也是值得期待的，“金九银十”已基本成定局。具体来讲：

从政府表态、市场基本面走势、开发商的推盘时序、当前市场需求强劲导致的受捧盘等市场表现来看，整个下半年成交量总体还是会呈现出回升与年底“翘尾”的行情，今年“金九银十”已基本成定局。此外，伴随着“金九银十”与年底“翘尾”行情的出现，有可能进一步助推当前“受捧盘”出现与买涨不买跌的行情。

第一、从当前政府表态及市场基本面走势来看，房地产市场投资拉动宏观经济稳中有升的角色还要继续扮演，市场基本面还会持续回升，这将带动市场成交量持续好转与价格的持续回升。

当前政府对于房地产市场政策和走势的表态较为暧昧，和宏观经济“触底”的阶段特征密不可分，在宏观经济尚未明显好转之时，房地产市场投资拉动宏观经济稳中有升的角色还要继续扮演，因此，只要下半年市场和房价不出现报复性反弹，房地产市场调控政策不会有太大变化，市场成交量还会在下半年呈现出总体上回升的迹象，整个市场基本面也会因此继续好转。

第二、钱荒、利率上浮、公积金额度吃紧等现象并不影响总体市场需求，当前市场需求仍然强劲，各地“受捧盘”的出现表现出楼市需求仍在，并且仍将呈现出“阶段性”爆发的特征与买涨不买跌的行情。

当前，北京、上海、沈阳、南京、厦门、福州、广州、杭州等城市楼市异常疯狂–“受捧盘”、半夜排队、连夜开盘情景又现，购房者中，中小投资者众。现在看来，当前“钱荒”利率上浮、公积金额度吃紧等现象不但没有改变开发企业资金面的危机状况，反而加剧了以一线城市为代表的大中城市的楼市供求关系的紧张。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，从市场趋势来看，即使当前利率收紧、银行因额度有限停贷的现象阶段性影响楼市成交量，那也属于短期市场行为，至多影响至年底。随着新的一年到来新的贷款额度的到来，市场有可能再度迎来阶段性的爆发成交，以集中释放前期的市场需求。