佛山开发商暂停一二手联动 房地长广告审核最少五轮

　　重新培训销售人员、宣传广告语一再删改，暂停一二手联动……佛山市住建局联合多部门发布《关于加强商品房销售管理严惩违规销售行为的通知》(以下简称《通知》)后，连日来，佛山各大开发商都在进行自我整改，对楼盘的宣传和销售行为进行了规范。记者了解到，在规范地产行业销售监管的政策下，“浮夸”的房地产市场终于回归理性，佛山不少开发商回到了正常的经营轨道上来。

　　自检自查，暂停一二手联动

　　随着各地对楼市违法违规行为的查处，对开发商敲响了“警钟”，房地产市场秩序得到了有效规范。据了解，自佛山出台规范楼市的政策以来，不少开发商进行了内部的重新整顿，加强了销售各个环节的规范。

　　“我们在收到规范楼市文件的第二天，就召开了内部的自检自查会议，要求销售人员不得夸大宣传，不能随便对客户承诺，一切按照新政策的要求执行。”长信集团副总裁徐伟钊表示，此前政府在销售环节没有明确要求，楼市新政发出的规范文件，等于给了我们开发商一个具体的方向。

　　此前，一二手联动、电商等在一定程度上促进了楼盘销售，但个别中介因为急功近利，对单个楼盘信息不了解，容易导致虚假宣传、货不对板等问题的产生，开发商也是颇为头疼。目前，不少开发商已经规范经营。“像我们的长信银湾项目，自从上次政府相关部门发出通知并且前来检查，10月上旬我们就不做一二手联动了，也放弃了电商的做法。”徐伟钊表示，现在楼盘改为直销，由佛山本地的一个代理公司销售。

　　重新培训，广告审核最少过五轮

　　据了解，此前不少开发商的广告宣传严重失实，与楼盘信息存在不对称现象。“现在我们的广告宣传最少要过五轮，反复修改，直到符合广告法以及佛山政府相关部门发出的规范通知。”佛山三溢同利置业有限公司副总经理柯志斌表示，他对规范楼市的政策十分支持，因此完善了公司各个经营环节。

　　“像我们在售的星星e客这个楼盘，就对销售人员重新进行了培训，特别是新加入的员工，对他们更加要求严格。”柯志斌坦言，对比以往要做的工作更多了，不能像之前那么轻松应付了。特别是在销售方面，多重把关才能不出现问题。

　　在销售模式上，目前星星e客采取的是一手代理的模式。“我们在规范通知没有出来之前，就不做一二手联动了，目前由一个做一手代理的地产公司在做销售方面的工作。”柯志斌表示，对于代理公司也要求他们做到规范通知的要求，不能出现违规的行为。

　　规范楼市，回到起跑线公平竞争

　　《通知》明确指出，加强商品房预售行为监管、房地产销售代理和房地产经纪监管以及商品房广告的管理等，目的就是为促进房地产市场平稳健康发展，在实现去库存、保增长的同时做好控房价、抓秩序的工作。业内人士普遍认为，这一举措对于佛山楼市的长远发展有好处。

　　“规范楼市的政策出台，让我们开发商回到了同一个起跑线，在同一平台上开展竞争。”柯志斌表示，尽管开发商要有一个适应的阶段，甚至可能带来痛苦，例如销售业绩可能有所下滑，但是长远来看，对于促进佛山楼市的健康发展是良性的。

　　徐伟钊表示，整治佛山楼市不规范的行为十分有必要，这次规范的要求就弥补了市场的不足，使得市场越来越透明化，让大家朝着好的方向前进。通过这一轮的调整，让开发商重新回归了理性市场。