厦门楼市开启“过节模式” 房企相继推出优惠活动蓄客

　　1月是房地产开展市场营销活动的重要月份，关乎各大房企能否抢得节后的推盘先机。近期，厦门新房市场推盘停滞，但开发商们都没有闲着，借着年关纷纷推出促销活动，打响了“蓄客战”，市场由此进入了“过节模式”。

　　一手房

　　推年终优惠积极蓄客

　　据克而瑞数据显示，1月第一周厦门市商品住宅共成交103套，成交面积13162平方米。接下来的三周，由于厦门商品住宅连续三周“断供”，供求持续处于低位，整体市场处于一个相对平稳的状态。

　　成交量的持续低迷主要原因为厦门一手住宅推盘的停滞，但临近年关，开发商们也没闲着，为加快项目推新进度，积极开展各式营销活动来蓄客。其中，优惠促销活动推动成交量持续增长，去化效果显著。

　　据了解，近期不少房企推出年终促销活动，部分项目选择推出特价房源、新春优惠、老带新，更有个别项目推出价格促销组合等。其中，国贸天悦1月26日-27日推出8套特惠房源限时购活动;融信铂悦湾推出新春购房大礼;泰禾世茂汀溪院子96-244平方米院墅产品推出新春置业大礼包活动，新春专属购房抵用券最高5%优惠。此外，由于春节将至，多个楼盘也纷纷在1月下旬推出新春礼、返乡礼等蓄客活动。其中，建发央著推出凭春节期间购票凭证到访售楼处即可领取新春团圆礼;禹洲香溪里推出金猪贺岁礼、返乡见面礼、新春好运礼等多个活动。

　　与此同时，在环厦板块方面，一些楼盘也纷纷开展新春特惠购房活动，其中，不乏联发欣悦华庭、保利住宅第5湾这些耳熟能详的楼盘。

　　二手房

　　成交量上涨迎“小阳春”

　　相比新房市场，二手房市场最近如沐春风，成交量稳步增高。进入1月，厦门二手住宅周成交量屡破500套。

　　据克而瑞数据显示，1月第一周，厦门二手住宅总成交为398套，成交面积35553平方米。接下来的第二周和第三周，二手住宅成交量分别为806套和1051套，成交面积分别为76614平方米和103590平方米。上周，二手住宅共成交582套，成交面积59400平方米。

　　中介小李告诉记者，近期有房屋挂牌出售的房东都很有诚意，“莲花小学附近的一套91平方米的小三房，报价355万，如有意向价格可再谈。”由此可见，随着市场回暖，买卖双方逐步回归理性，二手房价格也日趋平稳。

　　对此，厦门房地产经纪人协会会长、高鹏房产总经理傅强分析，厦门楼市经过一段时间的调整，二手房最困难的时期已经过去了，如今迎来了“小阳春”。加上春节前后历来是购买的高峰期，因此也促进成交量上升。

　　对于后市，傅强表示，第一季度厦门二手房市场相对和谐，上半年相对乐观，预计有比较大的成交量。

反观厦门，春节假期的来临，虽然有部分楼盘打出新春主题促销活动，但这波的特惠力度并不大。

　　目前买房优惠逐步收紧，有楼盘宣布下调优惠力度，甚至直接涨价。

　　集美某盘1月21日起二期8#楼房源在现行折扣基础上上调2个点，1月28日开始9#楼上调1个点;而翔安某盘项目均价统一上调到32000元/㎡据悉前期售价低至不到3万/㎡。

　　对购房者来说，现阶段是否能入手，乃是最为关键的点。

　　有确实刚需改善需求的，在目前市场上还是可以选择一些适合自己的楼盘。一般来说，核心地段优质楼盘，永远是市场上最抢手的。

　　对刚需而言，岛内相对比较困难。但买房买的是预期，例如海沧马銮湾、翔安南部等板块可以重点关注下，交通、人口、教育等资源将逐渐夯实。

　　简单来说，刚需购房者要了解自己的住房需求，比起研究房价走势，先解决自己的住房需求才更为靠谱。

（房掌柜整理来自海西晨报、厦门房地产网）