当代置业张鹏：看好2019年市场 我们要保证公司的安全

现场提问：2019年的销售目标是多少？

张鹏：是这样的，其实在我们的业绩会上讲到了，今年应该是接近400亿，但是其中有30亿是代建的销售额，360左右是我们自己的项目，2020年500亿目标不变。

为什么做了一个调整？2018年已经320多亿了，增速比之前提的35%要略低了一点，因为它是一个系统，与当年的土地货值、推出的货量、去化率都有关，这个过程中我们希望给今年的市场留一点预期。

所以我们正式公布就是360的销售额加30亿的代建，我们从2017年开始做代建，2018年、2019年会是一个非常大的增速。这个增速主要原因，就是因为绿色代建给很多拥有土地的，但是没有品牌或者没有销售能力的地产商，产生了很大的影响，所以这两年代建业务的增速是比较快的。

现场提问：公司一直是在做绿色地产，今年会不会有一些比较新的业务要涉及的？

张鹏：香港媒体能够关注这点我是非常意外的。

其实，当代置业从这个企业成立就有创新的基因，一直在创新，就是做一些不同的事情，所以，我始终还是强调我们主业务，一定是地产开发，但是要不断去赋能。

其实大家都看到了，就算是更大型的开发商，这几年对地产形势的判断，也在做一些围绕地产开发的各种产业的结合。因为这种产业的结合对拿地、对销售、对销售速度、对客户的黏性，或者对于后期跟客户之间反复互动都有帮助，所以在上市公司体系内，我们还是用绿色科技作为发展动力、发展线索，去不断把绿色建筑的大旗、健康建筑的大旗和规模在各地逐步占领市场，把市场份额加大。

但是与此同时，当代置业的关联公司，我们还是做了很多创新业务，适当的时候会把它并进来，比如说我们现在已经有科技物业公司、科技人居公司。

科技人居公司就是大家的舒适度，还是跟房子有关的，我反复强调这一点，然后我们的教育公司和联合办公公司，现在全部都挂牌到新三板了。挂牌到新三板起到一个什么作用？它是主板的一个蓄水池，到了一定程度的时候，我们会重新进行组合，拿到主板的资本市场里。

这个跟当代有什么关系？这一定是一个反哺的过程，一定是一个互相赋能的过程。

我讲过一个例子，就是我们跟国内一个高科技企业京东方一起，它就是产业，产业我们联合起来在安徽获取土地。

因为现在拿地还是要有就业，有产业导入，对当地经济增长有帮助，那别人的产业IP和我们自己的创新IP要结合在一起，所以我们的科技企业、物业企业、联合办公企业、教育企业，实际上就是让我们今后的房地产开发能够形成一个价值链，这是我们一直坚持的一个战略。

现场提问：去年公司卖得比较多的是仙桃那些地方。今年在推盘上面会不会有结构上的改变？会不会有一些买地策略上的改变？

张鹏：一个是当代开发的产品，我首先还是说当代开发的绿色产品，已经把客户的各种需求全部都覆盖掉了。比如我们一直提的仙桃，它是四五线城市，但是现在已经卖到了6500，因为我们的供暖设备，旁边的房子一定是卖不到这个价格的。

还有比如说惠州卖到1.1万，毛利到30%。我们刚刚才拿的阜阳项目，一期就300多套全部都卖掉了，这些都是附加了一些绿色科技的产品。所以我就反复强调，这个核心竞争力是能够增加客户黏性的。

然后改善类的，就是大家所认为的一二线城市的终极置业，那我们系统上关于这个的就多了，我们不在这儿讲技术，温度、湿度，对我们来讲，这个事情是一直要坚持的。

很多人最近在问，返乡置业是不是有回落？返乡置业确实有回落，尤其是中心城市周边的城市群，但这是普遍现象，对于当代来讲反而是个好事，因为返乡置业的数量降低了，但是你房子的不同性反而提高了我们的去化率。

2019年，我们大约推出的货值是520个亿，累计的货值1242个亿，所以粗算一下，2019年不算太难，能够实现销售目标。

大家关心的一线和强二线，七三开吧，70%左右都在一线、二线，然后剩下30%就是“跑现金的城市”，即三四线。

其实国内媒体也经常问，布局三四线是不是不安全？这个我认为不太正确。

一二线大家都知道，现在一点松动都没有，一线的稳，一定不会让它大涨也不会让它大降。但是并没有放开，你的开发速度，各种审批和销售速度就会比较慢。

所以我讲这么多表达什么意思？一二线总体安全，它的货值也好，我们的储备也好，占到65%，剩下的我们会找一些政策限制少，但是又很适合当代产品的市场，然后赶快去化。