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年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

来源:掌柜财经   厦门房掌柜  2020-01-15 17:30:43
[摘要]房企业绩大捷的背后,离不开精准的营销策略。

与电商合作营销方面,恒大、融创、万科、富力都曾做过尝试。

2019年“双十一”,恒大牵手苏宁合作卖房。11月1日至11日,恒大在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。同时,恒大在苏宁易购平台上的旗舰店也全面开张,苏宁易购的6亿会员可便捷浏览恒大全国800多个楼盘信息。

10月29日,融创西南与京东战略合作签约仪式,于11月1日在京东上线融创西南旗舰店,,活动期间在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功还可获得西南5省指定房源补贴线下摇号资格。

房产+游戏也可以擦出火花,富力在这方面做了大胆示范。1月24日至2月22日,富力集团携手《明日之后》游戏、网易房产,展开一场以“明日之后,等你回家”为主题的游戏素材征集活动。此次跨界营销活动覆盖了微信、微博、网易新闻客户端以及快手、网易大神、西瓜、美拍、火山、抖音等平台,一个月内视频播放量累计近4亿,活动参与人数超过10万人,对富力品牌起到很好的宣传推广作用。

体育营销方面,恒大则是TOP30房企的佼佼者。恒大向来热衷足球和体育营销,不仅成立了足球队,成为中国足球的一张名片,近年来更是各大体育赛事的常驻冠名商。2019年,恒大斯诺克中锦赛启动,吸引了一众球迷的目光。中超和亚冠赛场,恒大队更是被寄予厚望。恒大2010年入主足球,9年夺得16冠,包括两夺亚冠、实现中超七连冠,是恒大营销的王牌。

2019年,龙湖也首次跨界体育营销,其卡通人物龙湖集团“小龙人”亮相2019年泉城(济南)马拉松国际赛事,并以兼职主播的身份向全世界的跑友介绍了泉城马拉松各个赛道的人文风景。马拉松赛事结束后,龙湖还发起了全民再跑三天的运动,只要将每天跑步运动步数截图发送济南龙湖官微后台,每天步数前三名还将获得100元京东E卡一张。

IP/造节营销

IP营销方面,龙湖的手法越发娴熟,其打造的“66天街品牌日”不断焕发新机。

“66天街”是龙湖在2018年6月6日开启的品牌日。2019年,龙湖商业旗下8城29座购物中心全面联动,携手西西弗书店、海马体照相馆、泡泡玛特、玩具反斗城四大品牌,打造“花式遛街”的全新理念。旗下29个购物中心均结合自身地域特点和项目特色,形成多元的品牌IP、活动IP。

“五一”假期期间,保利利用“五一”谐音打造了为期8天的保利屋艺节。屋艺节借助艺术的力量,结合在售项目各自的特色,推出主题艺术活动。并推出超级青年置业计划,针对80后青年人群推出99折专属安居福利。活动期间保利共成交房源350套,成交金额6.5亿元。

造节方面,龙湖也不甘示弱,龙湖商业与大众点评举行为期4天的66天街欢抢节,活动期间取得全国总客流量667万人次、总销售额4.68亿元,同比分别增长33%、47%的业绩。

除此之外,融创、万科、富力也曾在造节方面有所动作,2019年双十一期间,融创和京东共同打造融创西南购房节,万科28盘、富力40余盘入驻房天下,多重优惠打造购物狂欢节。

为了在新市场格局中突围,房企营销策略只有不断推陈出新,才能在瞬息万变的市场中,切中客户需求,赢得客户信赖。

可以想象,未来房企面对复杂多变的市场,仍将不断升级迭代,推出更多既富有新意、创意,又切中客户需求、痛点的营销方式,至于是否能有效推动项目去化,需要时间来拭目以待。

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责任编辑:梁珮瑜

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