海沧个别楼盘酝酿涨价 业内：“以价换量”仍是主流

限购松绑、限贷放宽、高价地再现……诸多利好因素持续搅动市场。随着一波接一波的开盘热销，近期厦门楼市明显热闹起来。然而，当大部分房企忙于让利跑量的同时，海沧个别楼盘近日却传出酝酿调高楼盘定价的苗头。业内人士认为，虽然楼市利好频传，不过价格仍是影响购房者出手的关键因素。在年底冲刺阶段，房企“以价换量”依然占主流。

　　高价地提振市场 海沧个别楼盘欲涨价

　　10月29日，厦门海投集团下属子公司与海尔地产下属子公司以22.8亿元联合竞得海沧马銮湾H2014P05地块，楼面价15228.43元/平方米，一举刷新海沧土地楼面价的纪录。

　　一石激起千层浪。高价地消息一出，各大楼盘都想分得一杯羹，在项目宣传上纷纷将此地价与在售房源价格对比，挑动购房者出手买房的神经。据悉，位于该地块附近的某项目在土拍结束后的当周便率先推出252套高层房源，开盘均价16500元/平方米，与高达15288.43元/平方米的高价地楼面价不相上下。截至目前，一期房源宣告迅速卖完。

　　业内表示，该项目的开盘热销，除了蓄客充分外，“高价地”效应可谓功不可没。一位购买该项目的业主黄先生告诉记者，16500元/平方米的均价其实并不便宜，有点超出心理预期。不过以“面粉价”买“面包”，着实让自己心动。他表示，开盘当天不少到场买房的人都在谈论“高价地”的新闻，许多人也是冲着高地价才果断出手。

　　不过，趁着一期热销的势头，预计月底加推的二期房源却传出酝酿涨价的消息。对于涨价的真实性，记者也从该项目销售人员的口中得到了证实。销售人员表示，“高价地”拍出对项目的销售有较大促进作用，此前看了几次犹豫不决的客户明显加快了买房步伐。项目预计月底加推二期房源，价格会有所上涨，具体涨多少还没确定，要等开盘通知。

　　此外，记者发现，海沧区酝酿涨价的楼盘不止一家。海沧某房企的营销经理向记者透露，马銮湾拍出新高价地后，集团正在做价格调整策略。目前项目不着急推盘，等到12月中旬才会做蓄客推广。

　　房企压力尚存 以价换量依然是主流

　　自央行限贷政策放宽已历时一个多月。面对楼市成交的回暖，涨价还是降价，房企们心中则各有算盘。记者走访市场了解到，目前意欲涨价的楼盘仅是个别，大部分楼盘价格并未“闻风而动”，反而在购房优惠上大做文章。“双十一特价房”、“存几万抵几万”、“零首付”等优惠让利信息屡见不鲜，令一些原本持币观望的购房者蠢蠢欲动。而在开盘策略上，国贸商城、特房·银溪墅府、龙湖嘉誉、莲花新城等项目均采用优惠让利吸引购房者，释放了部分压抑许久的购房需求。走量也较为可观，均在七成以上。

　　而对于市场出现个别楼盘酝酿涨价的苗头，一位资深业内人士告诉记者，个别项目意图涨价的举动主要和房企的推盘策略、产品定位和年度任务量完成情况有关，大面积的涨价可能性不大。在多方利好的刺激下，楼市开始日渐回暖。不过年底将至，很多开发商仍然面临冲刺年度销售目标的压力。最后一个多月的时间，大部分房企还会与时间赛跑，加快工程进度和推盘节奏，迅速回笼资金，为下一轮扩张蓄力。

　　机构分析师潘毅斌也认为，高价地的刷新仅能改变客户的消费预期，坐地涨价的做法并不明智。此外，目前市场成交虽然略有起色，但只能说客户的观望情绪有所缓和，并不能认为市场已经完全告别低迷时代。建议第四季度房企还是应该把重心放在让利跑量上。盲目抬价，只会贻误最佳销售时机。