2016年1月6日,中原集团主席兼总裁施永青在中原集团发布会上讲道,“从资源、资金、现有的管理班底,都跟链家是有距离的,还没有条件说可以打赢它。”希望多元竞争,在竞争中成长、在竞争中提升一个市场,不要变成只是一家公司垄断。
今年不会与链家打决战
我们没有条件打败链家,但是链家这种发展的模式是风险很高的模式,他是由中央做一个战略判断,一下子就押住,他这些押住可以说是成功的,因为他压下去就刚巧碰到中国政府在货币政策上采取比较宽松的方法,限购、一些房地产的措施也取消,重新想靠房地产作为支持经济的一种有力的因素。
所以对房地产是相对有利的,这次他是押中了。他一押不是在某一个位置押,他是全中国、全集团一次过地受过,他在成都、深圳、上海、广州等等收购了很多的同行,他这种是相对计划经济的模式,是中央集团一次过的,我们是相对分散的。
所以开始的时候他是相对有利的,但是他一错可能就全错,因为他是相对冒风险的,比如他来深圳,他说他要开1千家分行,我们是很少这样做,我们是一路开、一路看,看看自己承不承担得了。他的高速成长在开始的时候,当然是市占率、总业绩都会很快地上去,但是上去之后能不能够巩固下来,还是要观察的。所以如果是他出问题的时候,可能不是给我打败了,是他自己找来的。
不是完全以把链家打倒作为我们的目标,某种程度现在是一个持久战,我们不会在很短的时间里面要跟他打决战,所以你问我今年可不可以,今年我们是不会打决战的一年。希望多元竞争不要一家公司垄断
当然现在的情况变了,现在来竞争的人都是拿了数亿计的美金来打的。所以这个反而把创业的乐园变成了只有大公司可以垄断的情况,我是希望看到未来这个行业是可以多元化竞争,不同的做法,不同的人都可以进来的,所以我们是希望是一个多元竞争,在竞争中成长、在竞争中提升的一个市场,不要变成只是一家公司垄断。
现在有些说一家独大,短期效益可能提升了,但是没有竞争的话就没有竞争,将来一错可能整个行业都错,这不是我想看到的情况。我想看到的是百花齐放,不同的人都用不同的方法在行业内竞争,同时不需要有这么多的钱,也可以做成一样的生意。
所以在科技方面、创新方面,我们是完全不拒绝去学习、去提升的,反而我自己看了现在有一种说法叫做“羊毛出在猪身上”,就是做房地产经纪人最重要的就是拿到客户,客户以后还可以有很多衍生的生意可以做。
所以我们一方面也会做这方面的生意的同时,我们也会去研究怎么样提供一些交易的保险,怎么样提供一些低成本的资金,去解决消费者在这方面要花的钱。将来我们不单是把希望寄托在“猪”身上,而是想整个房地产的交易流程能够更畅顺、更安全,单是找机会去吃利息的差。我认为这个利息是可以降下来的,未来中国房地产交易的成本应该是降得更低。
自由经纪人合理分配资源
现在在做的是高层某种程度减少一点,降了一点,但是黎明楷负责去设计统筹的,我基本上上次的意见还是同意的,我们会慢慢改善,不是一步到位。我自己看现在的分配模式,现在有一个情况是,前线的销售人员分得越来越高,一些新的公司都是把资源放在前线,但是我觉得这个分配是不合理的,现在前线把40%、50%、60%、70%,甚至拿85%的都有。
但是实际上我们比较可行的有效的是以公司为单位,不是自由经纪人,在外国自由经纪人是80%、90%分给前线的,因为他后面完全没有管理,也没有品牌,也没有后面的资源,所以他可以放在前面。
在中国现在的情况,前线人员的质素还是相对低的,你全分在前面我觉得不合理的。现在我觉得应该给组别经理、区域经理,这方面扮演的角色比较重的增加一点。因为现在有些人很简单,开发商也是一样的,加奖金、加佣金,都是让我加给前面的人,后面的管理人员觉得不用给他们,其实这个做法是没有太好的效果。
考虑在香港上市比较实际一点
其实以前王文彦是没有表态反对不反对上市,现在态度已经比较清楚了,他是不反对上市,开始研究上市可以走的路。另外他也说,上市有一些他个人要提出的条件,这些条件现在还没有谈,现在安排下一次开会他愿意谈,他只是这样说。所以进度是这样。纯粹上市来说,刚才有人问我们是打算在香港上市还是在内地上市,内地上市的PE是比较高的,所以首选应该是在内地上市,但是内地之前一段时间是暂停上市,最近才开始,有600多家公司在排队,排到什么时候是遥遥无期,所以我们可能也是会考虑在香港上市比较实际一点。
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