2018年,关于“厦门楼市崩盘”的言论被市场热议,虽说“崩盘论”颇有哗众取宠之意,但各方面数据显示,经过调控收紧,厦门岛内岛外的房价回落,交易骤跌,已然是不争的事实。
现在厦门岛内外,众多新盘项目有的是在赔本赚吆喝,有的售楼处是门可罗雀。相较2017年初火爆的场面,现在厦门楼市很多新盘的销售只能用惨淡来形容。
房地产价格的下降使得部分购房者的观望情绪更甚,“再等等”、“多看看”是现在购房者的普遍心理。厦门房企的营销圈子也弥漫着一股消极的氛围,“用任何的一种营销方式都无济于事”是他们大多数人的想法。但其实对于房企而言,也希望有一个楼盘能横空出世打破这个僵局。
久违了,厦门楼市新标杆
上周末(12月8日),厦门集美新城武地&建发·央著的一次开盘,以满堂红画面博得全厦门人的关注。开盘当天,项目吸引超350组客户参与选房,首期推出3#楼引发全场争抢,后紧急加推2#楼,整体去化高达70%!以超4万的开盘价首开告捷!
拥挤的人群、一路飘红的销控表,放在往年,厦门人早已见怪不怪,但在楼市回归理性后,除去上次万科白鹭郡以“七折房源”降价热销后,这样的画面可以说是久违了。
其实,不仅仅是厦门,最近的全国楼市可谓频传“回暖消息”。
12月初深圳万科一项目3天卖了160亿,一时震惊全国楼市;无独有偶,上周末福州市中心一楼盘再爆“现象级热销”。
这些项目为何能在楼市冷冻期中逆市爆发,成为典型项目?所谓“卖得不好的楼盘各有缺点,但好楼盘一定有其共性”,我们发现,以武地&建发·央著为代表的热销楼盘,都具备这样的共性——无论是品牌、地段,还是产品等各方面都“自带明星光环”!
热销的背后是产品实力
建发·央著树立城市新中式标杆
在开盘前,建发就以一句“不降价,降价可退!”的强势宣言打入市场,在各大房企频频“以价换量、打折促销”之中,建发高调发声无疑成为特例!一时间,引起业界广泛讨论,有人认为建发只是谋取一时的噱头,有人则分析建发作为厦门最大国企,不降价是一种市场信号,更是一种品牌自信!
建发为何有这样的自信?这就和武地&建发·央著自身强大的产品实力息息相关。
明星光环一:品牌力
作为厦门房企“大IP”,建发的每一个项目,从绿家园、建发半山御景......到建发央玺,几乎都是厦门的经典代表作,而且,建发所在楼盘的二手房价格也远远高于片区内同类楼盘。如果说“重庆买龙湖““杭州买绿城”,那么,在厦门就是买建发。
明星光环二:地段优势
“地铁 产业园 文教区”的硬件标配是武地&建发·央著成为厦门“明星楼盘”的重要原因。
项目不仅地处集美新城核心区, 而且在以项目为中心的“半径1公里”范围内,包含软件园三期、地铁1号线(诚毅广场站、集美软件园站)、灵玲马戏城、诚毅科技馆等,此外,还有近期集美新城建设指挥部明确表示,亭北学校中学项目即外国语学校集美校区将于今年年底前开建!一个集产业、交通、教育、娱乐为一体的岛外新中心,已经全部展现在央著准业主的眼前!
明星光环三:产品力
建发在注重中国人居住审美的同时,更加深入挖研究现代人类居住需求。
武地&建发·央著规划产品为新中式新奢雅宅,不仅符合中国人对住宅传统审美,而且自带1000多平方米的的厦门首家儿童成长俱乐部——鲤乐荟。内含七大书艺空间,如厦门最大社区图书馆—鲤想堂,内藏2000册图书!还有儿童剧场—鲤艺堂,粉嫩优雅的钢琴教室—鲤乐堂等。可以说,完全满足了所有中国家长对社区教育的全部想象!
这样近“零瑕疵”的项目,也就难怪建发有“不降价”的自信,毕竟,好产品永远都不缺购买者!
其实,在楼市冰冻期,更考验房企的产品实力,而成交数据则是对产品最直观的肯定。可以看出,在楼市下行周期内,如武地&建发·央著般异军突起的热销项目,必然都贴着这样的标签:品牌、品质、地段、发展潜力等。
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