中原总裁施永青：还没有条件打败链家 希望多元竞争

　　希望多元竞争不要一家公司垄断

　　当然现在的情况变了，现在来竞争的人都是拿了数亿计的美金来打的。所以这个反而把创业的乐园变成了只有大公司可以垄断的情况，我是希望看到未来这个行业是可以多元化竞争，不同的做法，不同的人都可以进来的，所以我们是希望是一个多元竞争，在竞争中成长、在竞争中提升的一个市场，不要变成只是一家公司垄断。

　　现在有些说一家独大，短期效益可能提升了，但是没有竞争的话就没有竞争，将来一错可能整个行业都错，这不是我想看到的情况。我想看到的是百花齐放，不同的人都用不同的方法在行业内竞争，同时不需要有这么多的钱，也可以做成一样的生意。

　　所以在科技方面、创新方面，我们是完全不拒绝去学习、去提升的，反而我自己看了现在有一种说法叫做“羊毛出在猪身上”，就是做房地产经纪人最重要的就是拿到客户，客户以后还可以有很多衍生的生意可以做。

　　所以我们一方面也会做这方面的生意的同时，我们也会去研究怎么样提供一些交易的保险，怎么样提供一些低成本的资金，去解决消费者在这方面要花的钱。将来我们不单是把希望寄托在“猪”身上，而是想整个房地产的交易流程能够更畅顺、更安全，单是找机会去吃利息的差。我认为这个利息是可以降下来的，未来中国房地产交易的成本应该是降得更低。

    自由经纪人合理分配资源

　　现在在做的是高层某种程度减少一点，降了一点，但是黎明楷负责去设计统筹的，我基本上上次的意见还是同意的，我们会慢慢改善，不是一步到位。我自己看现在的分配模式，现在有一个情况是，前线的销售人员分得越来越高，一些新的公司都是把资源放在前线，但是我觉得这个分配是不合理的，现在前线把40%、50%、60%、70%，甚至拿85%的都有。

　　但是实际上我们比较可行的有效的是以公司为单位，不是自由经纪人，在外国自由经纪人是80%、90%分给前线的，因为他后面完全没有管理，也没有品牌，也没有后面的资源，所以他可以放在前面。

　　在中国现在的情况，前线人员的质素还是相对低的，你全分在前面我觉得不合理的。现在我觉得应该给组别经理、区域经理，这方面扮演的角色比较重的增加一点。因为现在有些人很简单，开发商也是一样的，加奖金、加佣金，都是让我加给前面的人，后面的管理人员觉得不用给他们，其实这个做法是没有太好的效果。

　　考虑在香港上市比较实际一点

　　其实以前王文彦是没有表态反对不反对上市，现在态度已经比较清楚了，他是不反对上市，开始研究上市可以走的路。另外他也说，上市有一些他个人要提出的条件，这些条件现在还没有谈，现在安排下一次开会他愿意谈，他只是这样说。所以进度是这样。纯粹上市来说，刚才有人问我们是打算在香港上市还是在内地上市，内地上市的PE是比较高的，所以首选应该是在内地上市，但是内地之前一段时间是暂停上市，最近才开始，有600多家公司在排队，排到什么时候是遥遥无期，所以我们可能也是会考虑在香港上市比较实际一点。