绿地京津事业部总经理欧阳兵：化惭愧为动力 继续努力

2014年11月欧阳兵调到北京工作，来到这里的第一天，绿地董事长张玉良亲自送他走马上任。由于工作繁忙，张玉良开完一个会便赶赴机场，在路上他对刚刚接任绿地京津事业部的欧阳兵提出了一个期望：京津事业部要赶超上海两家事业部。

“我现在非常惭愧，京津事业部是上海两个兄弟单位产值的一半，我还未达到董事长的期望，所以要化惭愧为动力继续努力。未来京津事业部将以客户为中心、以市场为导向，加强产品研发创新和品质管控，着力提升产品吸引力、竞争力和附加值。”绿地京津事业部总经理欧阳兵说道。

楼市豪宅化的背后

2016年在三四线城市库存依旧形势严峻的背景中，众多开发商将目光聚集到了一线及二线热点城市，以北京为代表的一线城市竞争日益激烈。

伴随激烈竞争背后是，北京住宅土地价格不断上涨，开发商成本大幅上升，项目销售价格也明显攀升，北京楼市豪宅化日益明显。

对于北京当前的住宅市场形势，欧阳兵对房掌柜分析道：“一切的市场行为反映到最后其实都是供求关系和购买心理。近一两年，在京津冀一体化背景中，北京内存密度开始向外疏导，核心城市土地供应不能满足现在以及未来对住宅的需求。”

2015年北京供地不到两千亩，土地销售金额明显超过了2014年，欧阳兵回忆道：“我们得到了一些数据，今年2016年列入到北京国土部门的供地计划总量跟去年比也没有明显增长。”

今年众多豪宅如雨后春笋般竞相面市，北京住建委3月统计数据显示，北京新房成交均价已经突破3.5万元/平米，有45个楼盘单价在6万元/平米以上。

在有限的购买力客群中，豪宅供应的激增，使得业内人士开始担忧：“豪宅集中入市必然会超出市场承载力，北京豪宅市场的竞争将会激烈展开。”

欧阳兵的杀手锏

大兴是绿地京津事业部进入北京的首站，2010年绿地在这里打造了绿地中央广场进入北京首个产品，当年取得了54亿的销售额，成为了当年北京市场上的销售冠军，时隔六年之后回归大兴带来两个重磅作品。

第一个是绿地将推出豪宅产品——海珀云翡，它是绿地集团住宅产品系的最高端品牌，也是绿地在北京首个雅奢豪宅项目。产品具备四大核心价值体系，首先海珀系，时尚轻奢的整体风格彰显典雅生活的追求。其次是理想家关爱清新细致入微，体现家的理想情怀。再次是爱丽乐居私人定制式的户型设计的满足全生命周期家庭的需求，最后是回归住宅本质经济集约、低碳环保。

在被房掌柜问及项目定价时，欧阳兵说微笑道：“对于产品的定价，我们目前不做预测和评判，因为这是与市场有关系的。但定价是基于两点：第一，产品的竞争力；第二，市场的接受程度。”

面对北京如此竞争激烈的豪宅市场，欧阳兵对海珀云翡充满了信心。在他看来，产品是决定竞争力的唯一标准。

 “产品！产品！产品！这是打动置业者的核心所在。所以我们要将产品做得更好一些、更受欢迎一些。集团开发的‘海珀系’很多亮点在北京市场还没有出现，所以对它充满信心”欧阳兵对房掌柜说道。

第二个产品是绿地智慧健康城，其总建筑面积50万平米，涵盖一条商业街，两个商务团，三大服务配套和四座主题公园，是集创客天地、连接商业于一体的新国门商圈地标项目，未来项目将以互联网+为基础，从产业服务、运营三个方向出发，构建全市最大的互联网+生物医药和健康产业的新型智慧城。

全力插旗京津冀

2015年年初，欧阳兵对京津冀一体化战略提出了更高的要求，他期望能够在天津、石家庄加大投资力度，但是在2016年初绿地才进入到石家庄。“京津事业部离当初所定的目标还是稍微晚了一点。”欧阳兵坦言道。

今年，欧阳兵给了石家庄区域总经理一个任务，除了做好现有项目以外，要在石家庄拿第二个项目。“所以石家庄我们要马上巩固，马上做大。”

欧阳兵所提的现有项目实际上是“绿地•中山公馆”。它位于石家庄核心地段，是集高档住宅、甲级写字楼、文化长廊等大型综合项目。

2016年年初，绿地京津事业部低调进入天津住宅市场。按照欧阳兵的说法，天津实际上是穿着别人的“马甲”进去拿了一块地。绿地与龙湖、远洋三家合作，占有三分之一的股份，但在产品上是以龙湖的名义运作。

同时，随着天津楼市的风声水起，欧阳兵也对这里给予了更多的关注。“在天津的我们在另外几个区也是有地块在谈，其中有一个区已经达成了购地协议。我希望今年能在天津再拿一到两个项目，这样京津冀才算是一个完整的战略布局。”

在此之前，绿地曾在天津蓟县打造超大型综合文化城“绿地•盘龙谷文化城”内。在今年绿地拟议与张纪中先生主导建设的影视基地战略合作，进而全面提升和挖掘旅游文化产业潜力。

在谈到来到京津事业部最大的挑战时，欧阳兵说道：“我有一句口头禅，人活着就是解决问题，在哪个地方、哪个岗位每天都碰到问题。做的事情有困难，一定要去解决它。”