重新培训销售人员、宣传广告语一再删改,暂停一二手联动……佛山市住建局联合多部门发布《关于加强商品房销售管理严惩违规销售行为的通知》(以下简称《通知》)后,连日来,佛山各大开发商都在进行自我整改,对楼盘的宣传和销售行为进行了规范。记者了解到,在规范地产行业销售监管的政策下,“浮夸”的房地产市场终于回归理性,佛山不少开发商回到了正常的经营轨道上来。
自检自查,暂停一二手联动
随着各地对楼市违法违规行为的查处,对开发商敲响了“警钟”,房地产市场秩序得到了有效规范。据了解,自佛山出台规范楼市的政策以来,不少开发商进行了内部的重新整顿,加强了销售各个环节的规范。
“我们在收到规范楼市文件的第二天,就召开了内部的自检自查会议,要求销售人员不得夸大宣传,不能随便对客户承诺,一切按照新政策的要求执行。”长信集团副总裁徐伟钊表示,此前政府在销售环节没有明确要求,楼市新政发出的规范文件,等于给了我们开发商一个具体的方向。
此前,一二手联动、电商等在一定程度上促进了楼盘销售,但个别中介因为急功近利,对单个楼盘信息不了解,容易导致虚假宣传、货不对板等问题的产生,开发商也是颇为头疼。目前,不少开发商已经规范经营。“像我们的长信银湾项目,自从上次政府相关部门发出通知并且前来检查,10月上旬我们就不做一二手联动了,也放弃了电商的做法。”徐伟钊表示,现在楼盘改为直销,由佛山本地的一个代理公司销售。
重新培训,广告审核最少过五轮
据了解,此前不少开发商的广告宣传严重失实,与楼盘信息存在不对称现象。“现在我们的广告宣传最少要过五轮,反复修改,直到符合广告法以及佛山政府相关部门发出的规范通知。”佛山三溢同利置业有限公司副总经理柯志斌表示,他对规范楼市的政策十分支持,因此完善了公司各个经营环节。
“像我们在售的星星e客这个楼盘,就对销售人员重新进行了培训,特别是新加入的员工,对他们更加要求严格。”柯志斌坦言,对比以往要做的工作更多了,不能像之前那么轻松应付了。特别是在销售方面,多重把关才能不出现问题。
在销售模式上,目前星星e客采取的是一手代理的模式。“我们在规范通知没有出来之前,就不做一二手联动了,目前由一个做一手代理的地产公司在做销售方面的工作。”柯志斌表示,对于代理公司也要求他们做到规范通知的要求,不能出现违规的行为。
规范楼市,回到起跑线公平竞争
《通知》明确指出,加强商品房预售行为监管、房地产销售代理和房地产经纪监管以及商品房广告的管理等,目的就是为促进房地产市场平稳健康发展,在实现去库存、保增长的同时做好控房价、抓秩序的工作。业内人士普遍认为,这一举措对于佛山楼市的长远发展有好处。
“规范楼市的政策出台,让我们开发商回到了同一个起跑线,在同一平台上开展竞争。”柯志斌表示,尽管开发商要有一个适应的阶段,甚至可能带来痛苦,例如销售业绩可能有所下滑,但是长远来看,对于促进佛山楼市的健康发展是良性的。
徐伟钊表示,整治佛山楼市不规范的行为十分有必要,这次规范的要求就弥补了市场的不足,使得市场越来越透明化,让大家朝着好的方向前进。通过这一轮的调整,让开发商重新回归了理性市场。
2022-02-17 10:28
2022-02-17 10:28
2022-02-17 10:28
2022-02-17 10:27