王裕强：商业地产没那么简单 需有核心价值理念

　　协信的董事长吴旭对商业地产有比较执着的理念，他认定商业地产是能长远发展的。有些企业又想做住宅，又想做商业，完全把商业做成配套，这样不是做不好，但是很难做好。必须要把理念弄清楚，协信对这方面是比较坚定的，做商业就是做商业，是把商业作为一个主要的方向来做。

　　大家看我们的团队，虽然是协信购物中心的管理公司，但是在协信集团里面是比较独立的，有独立的财务部、人事部，也是一个独立的法人公司。

　　现场提问：为什么选择协信并发展其商业呢?

　　王裕强：吴旭董事长找到我，我认为他的很多理念很好。我在恒隆20年，去恒隆的时候，恒隆还是一个很小的公司，两三百亿港元的市值，到去年已经达到2000亿港元左右。但我也在想，能不能做一个事业，能帮助一个本地企业再通过10年、20年，培育成一个非常出名的中国商业地产公司，不能说跟恒隆去竞争，但能达到一样的水平。

　　我在外资企业工作了20年，现在去一个民营企业，我以前也在国营企业工作过，再完成这个工作，觉得我对自己是一个交代，感觉能把有限的能力回报给社会，这是最开心的事。所以我能帮助协信，把协信在中国的购物中心行业做到最成功的企业之一，这是我的一个理念，所以我愿意做这个工作。

　　现场提问：吴总以前说过，在未来5年内，协信系列的商业产品要在全国布局，时隔一年半后，当初吴总提出的目标，在这个时间点上进行得怎么样了?在未来4年时间内，其余的星光系列的商业产品如何在全国落地?

　　王裕强：我们现在已经开了三个购物中心，现在手上在建的有10个购物中心，重庆有5个，上海有2个，镇江1个，无锡2个，正好10个。

　　明年年底之前我们要在重庆解放碑开一个购物中心，2015、2016年我们剩下的9个全部都会开业。另外我们现在也继续在发展，在重庆、北京、深圳等地，包括上海的周边地区都在选择。50个是我们的目标，我们最近也是修改了一个方向。50个是一个方面，另外也规划出一个可以考核的量，定出了大概400万平方米的数字。50个项目或者400万平方米，这是我们的一个方向。

　　现场提问：协信在上海已有两个项目，现在上海市政府对虹桥的规划是商务区，未来会有很多的商业地产，协信这个项目有什么方法可以脱颖而出，吸引到更多的消费者?

　　王裕强：这个问题比较难，商业是需要历练的，我不能在这里说能脱颖而出，也不敢这样说。有一点我可以说的是，我们对市场是非常了解，对品牌也非常了解和熟悉，这方面协信有足够的资源。

　　我们拥有这两个优先条件，一定会把虹桥项目做得比其他人好。但是这也要根据时间、地块的成熟程度，以及周边的配套优劣来决定。尤其是国家展览中心就在旁边，它的进展跟我们的方向能够匹配的话，那么这个项目还是有很好的远景。

　　举个例子，在2000年上海港汇广场刚开的时候，很多人不看好，但是10多年以后，这个购物中心的收益大概是全中国第一的，没人可以超越它。所以说商业的发展需要时间，做商业地产就是要有一个理念。脱颖而出的东西我讲不出，但是理念正确，管理得当，一定会带来好的回报，市民能够享受到这个购物中心的乐趣。

　　现场提问：协信在商业这一块，整个投入比例是多大?此外协信的商业基本上是自持的，那么自持在财务上怎么控制风险?

　　王裕强：就像我刚才说的，太贵的地不拿，因为太贵的地没办法自持的。