成都高端物业实施圈层营销 撬动单日上亿销售额

注重购买人群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同项目的目标客户，因而各圈层客户的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败，产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

在成都楼市，有一些数据值得我们学习：从立项筹备，到破土动工，直至7个组团全部卖完，一直保持神秘低调的麓湖从2011年6月起至今已累计完成超过40亿的销售；誓言打造成都首席高端人文豪宅的朗基望今缘推出146套大平层，总价最低500多万已悄然卖至只剩十套；华润·金悦湾一天销售50余套揽金2亿；城市高端住宅的万科·天逸近期内部认购热闹，79套豪宅在不做推广的情形下轻松卖完。

业界对高端物业内部认购的消息一直都显得碎片化、模糊化，骄人的业绩下，高端物业举办的各种圈层活动成为重点。是房地产市场的低迷促进了房地产营销从粗放型向精细化的转变，在此大势下，“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。

圈层营销“朋友圈”的内部狂欢

与普通住宅市场不同，豪宅市场的营销方式并不会从价格营销上做文章。于是，在客户变得稀缺竞争更激烈的情况下，真正的豪宅不仅不会降价，反而更加神秘——也许市面上看不到它大张旗鼓的宣传，却在某一个圈子、某些人群里口口相传着。其原因是，随着房地产营销跨界的迅速升级，开发商显然已在尝试更多的活动，比如麓湖从今年3月起延续的“寻麓之旅”活动，现场体验接待同行、媒体等等共计50余场、580余人，而主题涉及新媒体、生态环境、教育、艺术等的“麓沙龙”就做了18场；在成都市中心望江楼隔江相望的朗基望今缘，爱马仕、阿斯顿马丁、兰博基尼……这两年中奢侈品中的翘楚纷纷将各自的秀场搬到这里，时尚与古典相结合的气质一度造成登门求合作的品牌多不胜数，两年来其所做的活动多达200场；而誉峰所举办的“醇.享.家”恒温泳池私享party、廖昌永演唱会、“中国藏獒画家第一人”林跃先生的画展、游晓林“金沙遗梦主题油画艺术沙龙展”等活动依然让不少参加过的人士记忆犹新。这些成功的活动显然带来了最直接的数据结果：漂亮的销售成绩单。