成都房产代理现新发展趋势 10家巨头瓜分7成蛋糕

　　日前，几大代理行业陆续发布2013年的业绩公报和对2014年的市场展望。2013年，代理行业内部的整合和竞争不断加剧，行业出现新的发展趋势。首先以正合为代表的成都本土龙头开始了以西部区域主要城市为主的扩张，通过在外地城市布局，实现业绩增长；其次整个行业之间的竞争加剧，在顾问和策划环节拼智慧、拼方案，在销售环节拼人力、拼体力；此外，排名前十的企业逐步脱颖而出，年度代理销售金额超过40亿元的企业超过8家，百亿级企业达到3家。这10家大公司的市场份额在代理市场超过70%。随着开发商对于代理公司的依赖度越来越高，对于代理公司的要求越来越高，整个行业正在呈现全新的发展趋势。

　　布局全国化

　　正合地产去年成都市场

　　代理认购160.47亿元

　　刚刚过去的一年里，如果说蓝光地产是成都本土房地产开发企业在全国领域内的最高水平，那么，在房地产销售代理行业中，本土知名代理行———正合地产，无疑是中西部房地产销代领域内的霸主。“2013年，成都正合地产代理实现认购金额160.47亿元，签约147.23亿元，全线蝉联成都第一。”正合地产董事长毛勇告诉成都商报记者，如果再加上重庆、贵州、陕西、云南等外埠市场，整个2013年，正合地产共实现认购232.47亿元，签约210.82亿元，较2012年有44%的增长率。

　　正合地产，

　　填补中西部大型销代机构空白

　　在国内房地产代理行业，有一句俗语叫“北有思源，南有世联，”。中西部地区，一直鲜有全国知名地产代理行出现。事实上，相比世联、思源等千亿级代理行，正合地产200多亿的年度代理业绩并不算突出。但在全国代理行业中，正合地产却已被视为公认的中西部代理行老大。

　　成都某知名代理行负责人对此表示，中西部区域房价普遍偏低，很多省份、城市均价尚不足9000元/平米，而大型代理行聚集的北上广深等城市，房价动辄数万元/平米，中西部代理行和东南部代理行的差距就此拉开。

　　“2013年，正合地产实现200多亿的认购，算绝对产值，和世联这种2000亿级的企业肯定没法比。但考虑到正合进入的市场房价普遍在9000元/平米以下，算相对产值，这200多亿的含金量就非常高。”一位业内人士表示，同样的认购面积，正合如果在东南城市实现，相应总产值势必突破千亿大关。“另外，在中西部地区，如西安、昆明、重庆、贵阳等城市，本土市场基本为外来代理行把持，当地企业很难有太大作为。但在成都，正合地产在与外来代理行的竞争中则一直保持领先地位。”

　　走出去

　　成都代理行的先例

　　“目前，成都依然是正合地产最重要的市场。正合做大做强，想在全国房地产代理领域树立一面旗帜，就必须走出去，在更为发达的一级市场开展业务。”正合地产董事长毛勇在接受成都商报记者采访时表示，2013年，正合地产代理在完成省内持续领跑的同时，也成功实现本地、省内、省外的1+5+4布局，连营四川、云南、贵州、陕西、重庆等西南重点市场，实现了大西南全面布局。

　　另外，正合地产顾问中心实现签约业绩1661.5万元，业务区域覆盖到云南、湖南、西安、江苏、山西、山东等地，并与保利地产、中核集团、华泽集团、海亮地产等重要客户建立合作；同时，正合商业综合体类顾问业务比例超过55%，更在营销顾问、设计顾问等服务品类上实现突破，顾问服务能力日趋复合化。