【掌柜日报】房地产企业后3000时代 地产巨头仍需拼内功

　　碧桂园控股有限公司(2007.HK)3月22日发布2016年业绩数据，碧桂园全年实现合同销售金额3088亿，合同销售面积3747万平方米，分别同比增长120%和74%。

　　在年销售规模过千亿的房地产企业中，碧桂园以翻倍的增速“大秀肌肉”，在2016年再次显露其战略布局和内部营运方面的软实力。今年前两月，该公司更以873亿的合同销售额领跑行业。

　　2017年，碧桂园全年国内销售目标4000亿。发布会现场有媒体记者认为，这家创造了两次业绩翻番的粤派企业已经具备了问鼎行业之巅的综合竞争力，今年所定目标过于保守。

　　“你说的第一，我们并没有这样想。我们只有不断的努力，将自己的事情做好。”对于规模，碧桂园董事局主席杨国强有着更深刻的认识，他表示，你无法预计市场变化，也不知道同行的情况，只能自己努力去做到最好，并且要继续以优秀同行为学习榜样。

碧桂园董事局主席杨国强(中)、总裁莫斌(左二)、首席财务官伍碧君(右二)、副总裁程光煜(右一)、财务资金中心副总经理左莹(左一)

　　五年翻六倍

　　碧桂园董事局主席杨国强、总裁兼执行董事莫斌、首席财务官兼副总裁伍碧君、副总裁兼营销中心总经理程光煜、财务资金中心副总经理左莹等出席发布会。

　　业绩数据显示，该公司全年实现合同销售金额3088亿，合同销售面积3747万平方米，分别同比增长120%和74%，合同销售均价为8242元/平方米。

　　在外界看来，2016年碧桂园最突出的莫过于其销售规模的翻倍增长，并一举跃升全国销售榜第三位。过去五年，碧桂园快速而稳健的增长速度在市场上独树一帜，并成功迈进全国地产企业第一军团。2013年，公司突破年销售1000亿大关，此后保持每年合理增长。2016年初，该公司将国内销售目标确定为1680亿元，随着市场不断回暖，公司在中期将目标提升至2200亿。但最终，碧桂园以突破3000亿的靓丽业绩成为国内第三家达到3000亿规模的地产公司。

　　2012-2016年，碧桂园合同销售金额从492亿增长至3088亿，复合增长率高达58.28%，成为国内TOP10地产企业中增速最突出的企业之一，成功演绎了“大象起舞”的企业神话。

　　广东一位从事房地产行业研究的人士感叹：碧桂园过去几年的变化十分显著，从战略到管理都颇有章法，十分值得研究，其未来的市场表现也值得期待。

　　对于碧桂园的市场表现，摩根大通分析师Ryan Li此前表示：碧桂园本轮合同销售增长不同于2013年的量增价减，这次量增价稳，从而实现盈利增长，尤其是2015年新增的位于一二线城市的货量卖得又快又好，使得碧桂园成为这一轮市场回暖的主要受益者。

　　均衡布局

　　天下功夫唯快不破，碧桂园在战略布局上大开大合抢占先机，在短短时间内成为国内规模和市场占有率最大的地产公司之一。

　　截至2016年末，碧桂园合计拥有项目总数728个，其中中国国内722个，位于中国的28个省/自治区/直辖市的185个地级市，总计覆盖456个区/县，未来合计可提供货值已经超过1万亿。从项目分布来看，这家从广东佛山顺德走出来的地产企业已经成功完成了上市之初“从广东到全国布局”的战略规划，使得碧桂园项目在中国的地产版图上全面开花。

　　更为关键的是，与许多同行采取的“一二线城市”战略不同，碧桂园以“一二三四五线”全面开火的策略，使得它的布局显得更为均衡，可以有效避免局部市场波动带来的经营风险。

　　数据显示，2016年该集团录得的3088亿合同销售中，位于一二线城市的占比为47%，位于三四线城市但目标市场为一二线城市的占比为59%。而2017年，该集团预计可售货值为6163亿，其中有约57%的目标市场为一二线城市，其余43%约2635亿的目标市场为三四线城市。