第三,基于客户、打造客户愿意买单的好产品、好服务。
行业不管发生什么样的变化,即使行业菱缩也是十万亿级的市场。这十万亿级的市场中,为什么客户愿意买房子定是因为提供了好的产品和服务。
所以,每个BG、BU都要打造客户愿意买单的好产品、好服务,这样才能活下去,才能活得好。过去几年,我们把这个能力疏忽了,我们做的不够好,现在必须要把它补回来。
什么是“基本盘”?基本盘是指保证万科“活下去”的关键,脱离基本盘将失去“活下去”的根基。
对万科集团而言,基本盘就是开发业务。
对于物业而言,基本盘就是住区物业报务,虽然住区服务可能不是最赚钱的。但它仍然是物业的基本盘,因为万科客户的口碑以此为基础。
所以,每个BG、BU以及总部三大中心都要找到自己的基本盘。因此,从宏观、行业和自身三个方面来看,我们今天都到了需要“收敛聚焦,巩固提升基本盘”的时候。
当宏观、行业与自身都来到新的阶段时,是危是机取决于我们的选择和行动。
对于我们而言,偏离时代航道是危,顺应时代趋势是机;漠视客户是危,坚持“好产品、好服努”是机;投机取巧是危,勤勉耕耘是机;高调浮夸是危,诚实低调是机;消极懈怠是危,积极应对是机。
毫无疑问,我们当然要选择机会,变化便意味着机会。万科在每一次的逆境中都能发展得更好,正是因为我们把每一次的变化和危机都当作机会来对待。
因此,我们一定要认清、顺应大势。明确、聚焦方向,收敛、凝聚力量,保证活下去、活得好、活得久。
最近,我在南方区域媒体交流会上提到万科要“活下去”,大家以为“活下去”应该像乞丐一样去讨饭吃,
其实对万科而言,“活下去”是希望活得更好、活得更久。
(房掌柜整理来自涛哥杂谈、界面新闻、砺石商业评论)
2022-02-17 10:38
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