厦门买房客成香饽饽 漳州港楼市打响“抢客大战”

“存5000抵2万”、“存5元抵5000”、“开盘签约即打97折，全额付款92折”……进入4月，漳州港楼市热闹非凡，不少开发商纷纷祭出优惠措施，力争在年初楼市抢得先机。

　　优惠措施纷纷被祭出

　　从厦门越过厦漳跨海大桥，进入到漳州港片区，满目可以看到路旁的楼盘宣传广告。进入四月，漳州港楼市正式迎来推盘高峰，不少楼盘为了增加蓄客，纷纷推出优惠措施，如广隆·海尚首府推出“存5000抵2万”、和信·山语海推出“存1万赠2万”，永鸿·御珑湾推出“存5元抵5000”等存抵优惠，还有楼盘直接打出“开盘签约即打97折，全额付款打92折”的重磅优惠。

　　“存抵活动更主要的是增加蓄客，提前锁定客源，让开发商对于何时开盘、走量多少心中更有数，而且确实能给客户一定的优惠，所以这种优惠形式颇受开发商和购房者的欢迎。”区域内一楼盘营销总监表示，目前漳州港片区内多个楼盘推出的产品较为类似，且多集中于四、五月份上市，竞争十分激烈，纷纷推出优惠活动是常规动作。

　　高层产品推量巨大

　　从年初漳州港开发商的推盘计划中就可以看出，本轮片区楼市供应以高层产品为主，楼盘的主力户型多为70-120平方米的两房、三房，另外还有少量稀缺的山海别墅推出。

　　据记者观察，漳州港片区目前将有不少于8个楼盘选择在5月份左右开盘。其中，推高层公寓的有君悦·黄金海岸、广隆·海尚首府、和信·山语海、蓝海国际、永鸿·御珑湾等5个楼盘，别墅产品方面，永鸿·厦门湾1号将推25套独栋别墅，静海湾有48套别墅推向市场。属于南岸稀缺产品的花园洋房也将推售，据澎湖湾销售人员介绍，近期将有近百套的花园洋房面市。另外，南太武滨海新城核心区的滨海康桥也即将开盘，产品涉及挑高5米的SOHO，挑高5.8米的楼中楼等，均属于片区内的稀缺产品，价格相较漳州港片区也低了不少。

　　厦门客群被争抢

　　“目前来说，厦门客群是漳州港楼市最主要的客源。”广隆地产副总经理连黎明告诉记者，从广隆·海尚首府目前的蓄客来看，厦门客户至少占6成以上，龙岩、三明和漳州本地客户占比不到三成。这一说法也得到了海湾新城销售经理周先生的赞同:“上个月底，海湾新城开盘劲销8成，其中来自厦门的客户占到7成，而且大部分是刚需客群，大大出乎我们的预料。”

　　其实，漳州港与厦门中心城区距离不过三海里，两地经济、生活联系十分紧密，甚至还涌现了一批工作在厦门，住家在漳州港的钟摆族。“厦门房价高企，不少刚需客群被挤压转向角美和漳州港，漳州港因环境优美更受青睐。”一位开发商老总说道。

　　得益于厦门客群的增长，漳州港开发商十分热衷在厦门设立临时售楼处，在SM城市广场、罗宾森广场等人气较高的商场，都可以看到来自漳州港楼盘的身影。不仅如此，开发商还纷纷将广告投放投向厦门本地媒体，力求在厦门市场打响知名度，吸引厦门客户。