降身价变“裸卖” 楼市回调房企各出奇招来招引客

　　万科多年来一直以非毛坯房作为自己的开发特色，2013年年报显示，其当年非毛坯房比例已达约九成，基本实现全非毛坯的目标。而对于此次“脱光”“裸卖”，万科曾表示：“系公司根据市场情况作出的自主选择。”而万科集团副总裁毛大庆则表示，由于北京市住建委会对期房进行预售价格指导，审批价的限制，让万科放弃了原来方案中非毛坯修、空气净化系统、以及学校等配套设施的引入，以达到降低成本的目的。

　　而在广州，“裸卖”的现象也早在去年年底便有出现。荔湾区中信西关海前期售价为2.8万元/m2带非毛坯，该盘在12月初推出一批毛坯特价单位，价格为2.4万元。而时至今日，广州市的全新盘或老盘新推货量中，毛坯房的比例已经大大上升，价格也普遍低于周边非毛坯房数千元。选择毛坯交房以“低价”吸客的房企包括凯德、保利、越秀、奥园、敏捷等一线房企或本地大型房企。

　　提醒：

　　“没钱得闲”可选毛坯房

　　非毛坯变“裸卖”究竟是否划算?记者了解到，诸多“裸卖”项目相比周边的带非毛坯盘源并未很“笋”。

　　以一楼盘为例，其毛坯两房小户型均价仅为1.8万元，而同期推出的带非毛坯三房单位均价为2万元。两种盘源的价格相差并不大，但后期的非毛坯成本并不见得比差价更低，且需要付出更多的时间及精力。

　　为此，购房者不应被眼前的低价“冲昏头脑。”“当非毛坯房和毛坯房差价不算太大时，‘有钱没闲’可选非毛坯房，而‘没钱有闲’可购买毛坯房。”

　　手段 3

　　北上广深普遍“垫首付”

　　在广州，开发商以“垫首付”方式促销的楼盘接近20个，涉及保利、合景泰富、祈福、雅居乐、时代地产等。

　　一个楼盘项目部工作人员说：“我们推出的垫首付活动，不会影响到签购房合同的时间，开发商会先垫付一部分首付，购房者再分期将这部分资金还给开发商。”

　　记者发现，同样在一线城市的北京、上海、深圳，也出现了普遍性的“垫首付”促销。在深圳大亚湾片区，开发商以各种名目“垫首付”也已屡见不鲜。而上海郊区一住宅项目也在3月底打出“垫首付”牌，百万元左右的房子，首付8万元，其余部分2个月内付清即可。

　　记者了解到，目前楼市的“垫首付”方式也五花八门，有的是开发商直接垫付部分首付，有的是由中介机构或者金融机构向购房者提供短期贷款，而贷款的手续费和利息由开发商负担。不过，这些方式都客观上达到了降低购房者的准入门槛从而“吸客”的效果。