降身价变“裸卖” 楼市回调房企各出奇招来招引客

　　提醒：

　　需考虑短期内现金流

　　易居房地产研究院研究员严跃进同时提醒，这个方式需要以购房者未来有稳定的收入或现金流为前提。记者从广州一楼盘了解到，目前推出垫首付的优惠方式，交10万元定金定下意向房源之后，余下的首付款需要在1年~1年半以内付清，每个月的付款不能少于3万元。记者以一套125m2，七成首付，均价13500元的房子为例计算，原本需要首付118万元的房源只需要首付10万元便可以“到手”，但在接下来一年半以内，每个月需要负担超过6万元的首付款。此外，假如剩下的三成资金以20年贷款的形式完成，利率上浮1.1倍，每个月需还4000元按揭，两项相加，月付超6.5万元。

　　同时，记者计算得知，假如最初购房者手上有足够的首付，通过这种方式去进行分期付款，再将手中的剩余首付按照年化收益率5%的方式进行理财，大约能够赚得4万元。而在市场上，大部分的首付分期优惠政策仅为数月，能给购房者的优惠更少，资金压力也更大。因此，业内人士提醒，假如没有足够资金实力，在面对“垫首付”的优惠时，不要勉强买楼。

　　数据：

　　大型房企现销售下滑

　　截至昨日已经有超过30家房企公布了一季度销售业绩，近半房企出现了同比明显下调。其中，保利地产、华润置地、合生创展、金地集团、越秀等大型房企的一季度销售业绩均同比出现下调，华润置地一季度销售业绩甚至下调近50%。

　　中原数据显示，3月，十家标杆房企在全国40个主要城市的购地金额仅为62.93亿元，为近19个月新低。其中北京、上海、广州、深圳四个一线城市的土地成交额处于高位。累计土地出让金仅次于2013年3季度创造的历史记录。

　　业内：

　　房企二季度销售压力加大

　　“2014年房企销售业绩难以乐观，从目前数据看，销售同比上涨的企业其中部分是因为2013年的高额结转，从1~3月份的同比变化可以看到，销售结转的逐渐减少影响了同比涨幅。”中原地产首席分析师张大伟分析认为，这种情况下，房企在2季度销售压力将普遍加大。

　　在销售压力的重压下，房企各出奇招“促销”也是理所当然。上海易居房地产研究院研究员严跃进则认为，“目前一线城市也开始放下高调的姿态，部分楼盘在酝酿下一轮优惠政策。当然，目前部分降价或让利的房企，本身房型、地段等都是性价比不高的，而且多属于中小房企。其受制于回笼资金的需求，才会出现各类让利的举措。”

　　而对于大型房企也加入促销战团，严跃进表示，此类房企在年初土地储备等任务完成得不错，所以目前的重心是赶超年初制定的销售目标，通过跑量来提振业绩符合其扩张的思路。

　　而对于“各出奇招”的促销手段，严跃进表示，对于刚需购房者来说，送奢侈品并没有降价营销带来的效果好。而相比“裸卖”的做法，零首付的做法的诱惑力更大。“不过不光对于购房者的资金链有要求，对于房企的资金链稳健也有一定要求。”其表示，如果房企本身资金周转较困难，那么零首付反而会加剧资金矛盾。