房地产电商平台渐起 学者称互联网业未颠覆房地产业

要实现这种让利，关键在于开发商的营销方式。

如果平安好房网能够成长为像淘宝一样的交易平台，那么开发商就可以在好房网上设立网上售楼处，这部分营销费用就可以被挤出来，让利给购房人。

“每年拿出一天，让开发商给一个最大的优惠，我想这是可以做到的。”庄诺说，虽然没有办法要求开发商一直压低价格，但每年拿出一天大促销还是可能的。对开发商来说，这也是一个试水的机会，可以通过一部分特价房源来试探市场的反应，尤其是目前市场交易不好的情况。

不仅仅是新房，平安好房网还计划涉足二手房交易。

庄诺告诉记者，6月平安好房网将计划推出二手房交易平台。在这个平台上，最终的目标是去中介化，也就是让购房人与卖房人自行完成交易。

“互联网就是要去屏障，要透明、免费、快捷，我们想通过这个网站实现这些好处。”庄诺说，好房网负责对卖房人的房源信息进行核查，购房人在缴纳意向金之后将获得有意向房源房主的联系方式，双方自行谈价格，完成交易。好房网在其中提供相关服务，但不收费。

如果能够实现这种交易模式，那意味着当前最高3%的二手房中介佣金将没有了生存空间。

庄诺并不能肯定将会原原本本地实现这些构想，但他表示，平安集团愿意在这个领域进行尝试，用互联网的思维实现消费者利益的最大化。

“我们没有想在房产交易上赚钱，但不意味着我们是要做赔本买卖。”庄诺说，我们想做最好的产品，前期需要用免费的方式来占领市场，当购房人通过好房网低价、愉快地买到合适的房子后，对平安的品牌会有更高的认同感，平安集团的其他产品，比如保险、基金、理财产品等都会自然而然地进入购房人的视野，而这些将是平安集团赚钱的业务。

房地产电商平台与现实的博弈

其实，平安好房网是房地产电商化的更进一步。在此之前，互联网已经开始介入房地产业。

最早的模式也是最初级的介入，国内几家门户网站纷纷开设房产频道，作为房地产资讯的发布平台。在这个平台上，开发商可以投放网络广告，广告收入成为这类平台的基本盈利渠道。

随着房地产市场的突飞猛进，原本只是提供房地产资讯的网站开始拓展业务，组织买家、发布二手房信息、组织家装团购等开始成为重点。在这个阶段，开发商投放广告、向二手房中介收取端口费成为盈利模式。

目前市场上通行的做法是，房地产电商平台通过类似“2万抵5万”、“10万抵20万”等的优惠方式将购房人组织到某一楼盘，购房人缴纳的那些费用就成了电商平台的盈利。

在二手房市场，电商平台通过点击量、接入端口，向房产中介收取费用，成为另一种盈利模式。

但这种类型的互联网介入模式带来的好处并不明显，上游的开发建设未有改变，下游的购房人也没有得到更多的好处。不仅如此，在平台与商家之间，由于费用问题，还出现了一次大规模的封杀运动。

今年3月11日，在北京，我爱我家、链家、麦田组成企业联盟，宣布将各自持有的房源信息从北京安居客上下线。安居客是一家房地产租售平台，在此之前，几乎各大中介都将房源信息在这个平台上进行挂牌展示。