“物美价廉”将打破观望？ 金九楼市或开启入市窗口

9月，历来是房企不容忽视的销售节点。今年也如是，各大房企在9月前后纷纷开启了抢占市场的戏码。业内人士认为，在房企力拼销量之际，或许也将为购房者带来入市的良机。

产品机会 “力作”会战9月楼市

“产品力”已成为房企争夺9月市场的最大砝码，上海楼市正处在一个产品至上的阶段。

“金9”欲来风满楼。

虽然从数据层面来看，今年9月的预开盘数量仅为32个，比去年有一定程度的萎缩，但戴德梁行董事、华东区综合住宅服务主管伍惠敏却表示，预开盘量的数字会受到多种因素的制约和影响，包括市场环境的变化、销售业绩的压力等等，因此预开盘量的同比数据并不能全面反映市场状况。

那么，上海楼市真正的市场状况是怎样的？

上周末上午，位于浦东川沙的阳光城·愉景湾首次开盘，推出公寓产品。据现场工作人员介绍，当天预推出160套房源，而到场登记的约有275组客户。后笔者致电项目售楼员，了解到当天推出的房源已基本卖完，也标志着阳光城集团2014年在上海的重点项目取得了“开门红”。究其原因，项目背靠千亿级城市配套，卓越的产品力在正迪士尼核心的区位优势下展现得淋漓尽致。

而即将于9月入市的楼盘，也有多个以项目的产品力为卖点。

即将入市的融信铂湾，以改变佘山传统的居住理念为目标，即将推出岛居别墅社区；作为雅居乐进驻上海的首个住宅，雅居乐·星汇也将于9月面市，推出“石库门特色的法式住宅”，且目前人气不断上涨。此外，还有万源城的收官之作万源城·御境、静安寺周边近年来极为稀缺的新房产品嘉天汇等。事实上，从即将开盘的项目的定位来看，“产品力”已成为房企争夺9月市场的最大砝码，有业内人士称，上海楼市正处在一个产品至上、精品林立的阶段。

价格机会 降价策略全面铺开？

“现在我们是逢人便先介绍项目推出的优惠，希望能迅速打动客户前来看房。”

在产品竞争加剧的同时，上海楼市也有吹起“降价风”的趋势。

上周，笔者接到的三个楼盘促销电话中，有两个都是开门见山地介绍了楼盘的折扣情况，这与过去售楼员在电话中对优惠促销的三缄其口形成了鲜明的对比。有售楼员对笔者表示，“现在我们是逢人便先介绍项目推出的优惠，希望能迅速打动客户前来看房。”

而在数据层面也可以看出，9月上海楼市的折扣楼盘数量有明显提升。最新统计显示，9月份上海共有275个项目采用优惠促销，而2012年、2013年同期的数字则分别为267个和248个。

对此，德佑地产研究总监陆骑麟表示，当前很多开发商在开盘之前便“忍不住”放出优惠的风声，可见确实是担心房子“不好卖”。

中原地产研究部高级经理龚敏也认为，毕竟销售业绩才是最重要的，在前期业绩完成不佳的情况下，房企打折促销不可避免。而一些全新项目也会由于竞争压力加剧而不得不采取优惠举措吸引人气。

随着9月旺季的到来，龙头房企的态度也颇为耐人寻味。

近日，万科与淘宝联手推出了新的让利模式，而仅在一天之后，绿地、世茂也与平安好房达成协议，在购房者首付款上突破信贷的“束缚”。